上下床目標(biāo)明確就是如何以最低價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品，上下床此類(lèi)型的客戶(hù)經(jīng)常會(huì)讓不同的人來(lái)殺價(jià)。上下床在未明確是否降價(jià)之前，我們最關(guān)鍵的是要知道客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)人員的影響力或決策力，通俗的話(huà)講就是哪個(gè)可以拍板。
    上下床假如不能確定采購(gòu)人員在采購(gòu)流程中所扮演的角色，上下床降價(jià)則只能是“不一定”。一般的銷(xiāo)售人員如果想急于拿下項(xiàng)目，就會(huì)在采購(gòu)人員前輕易降價(jià)。而采購(gòu)人員的職能主要是收集信息，并不能起到最后定奪的作用。文章來(lái)源上下床http://www.maomihufa.com/。

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